Pasión Tango

 

                                                                                                                                                       

Es una PyMe ubicada en la Ciudad de Buenos Aires dedicada a la exportación de vinos de origen mendocino a países europeos. El gerente comercial de la empresa nos solicitó asesoramiento de marketing y comunicación para llevar a cabo la comercialización de sus productos en el ámbito local.

Nuestro trabajo comenzó con una investigación de mercado, en la cual detectamos que las plazas de CABA y Gran Buenos Aires eran muy competitivas con respecto a las bodegas que se posicionaban tanto en restaurantes y vinotecas boutique, como así también era un momento que había una tendencia en alza a consumir vinos de calidad, lo cual consideramos una oportunidad de negocio.

Es por eso que desarrollamos una estrategia integral, donde se trazó la segmentación de mercado. Las plazas seleccionadas fueron los restaurantes y vinotecas boutique de C.A.B.A y Gran Buenos Aires, enfocándonos en parejas jóvenes de clase media y media-alta con capacidad de acceso al precio del producto y que tengan conocimiento del mundo del vino, y que deseen compartir un momento especial.

En lo que respecta a la estrategia de marketing, además de que la empresa tenía un nombre muy identificado con lo argentino, se usaron como herramienta de promoción los posters con el logo de la marca y sus varietales, como así también se impulsó este producto a través de las cartas de vino en los restaurantes.

En cuanto a la estrategia de imagen del producto (el packaging) se identifica con la cultura argentina, en este caso la pasión y el tango. Por lo cual el diagnóstico de esta variable fue muy positivo.

También se desarrolló un sitio web para que los consumidores estén informados de la historia de esta marca y sus varietales.

La estrategia de venta que llevamos a cabo se centralizó en la fuerza de venta, se escogió un vendedor con experiencia previa en una distribuidora de productos alimenticios para restaurantes y vinotecas boutique, sumando a un vendedor joven que promocione y venda este los varietales de Pasión Tango en la Ciudad de Buenos Aires y el Gran Buenos Aires.

En conclusión, a través de las estrategias llevadas a la acción, se lograron los objetivos acordados: elegir la segmentación de mercado, las plazas y fuerza de venta, promocionar el producto a través de herramientas de comunicación y marketing al público objetivo.

 

Testimonial

Roberto P.

Gerente Comercial, Pasión Tango

El asesoramiento que nos brindó la consultora fue de excelencia y profesionalismo con resultados absolutamente mensurables, de acuerdo a los objetivos previstos, destacándose además por la calidad humana que transmiten en todo momento. Se pudieron cumplimentar los lineamientos trazados en el plan, tanto de marketing como de comunicación e imagen, logrando la sinergia necesaria, para obtener de esa forma excelentes resultados. No queda otra cosa que agradecer y recomendar sin ninguna duda los servicios prestados por la consultora Porter Marketing y Comunicación.